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厨卫电器企业以消费需求为中心 与时俱进主步调

2019-09-02 15:30 来源: 震仪

  内容摘要:历史的车轮滚滚向前,时代的变迁已不是可以简单做出预测的。同样,在厨卫电器市场,无论是消费需求还是行业潮流,也都在不断发生着改变

  历史的车轮滚滚向前,时代的变迁已不是可以简单做出预测的。同样,在厨卫电器市场,无论是消费需求还是行业潮流,也都在不断发生着改变。即便是经营得力的厨卫电器企业也不能停留在过去的荣耀里。与时俱进,才是厨卫电器企业在今后的主步调。

  很多成功研发企业以往在做营销战略规划时大多数是依赖企业主和职业经理的个人经验进行判断。现在突然发现自己看好的产品往往不畅销,自己认为能够获利丰厚的市场空间,切入进去的时候却发现很难盈利。

  数据时代已经来临,每一个人的消费习惯和思维方式都在潜移默化的发生着巨大的变化。这就需要厨卫电器企业去理性地研究消费者,理性地研究市场。不是为消费者提供什么样的产品,而是要研究消费者需要制造什么样的产品;不是想要做哪个级别市场,而是去发现蓝海市场在哪里;不是要把企业员工管理成什么样子,而是能帮助员工实现什么目的。

  在当前市场上,厨卫电器新产品层出不穷,厨卫电器企业的支持方式也在不断翻新,力度也越来越大。不断的降低经销商的门槛,给予更高的支持,降低经销商的投资风险。只为了快速的拓展市场。反复的提炼的产品卖点,从原材料到制造工艺,只为了让消费者更了解的产品。

  不明白目标消费者“买点“的产品卖点没有任何意义。没有明确价值诉求的产品,任何消除异议的话术都是苍白无力的。无法和消费者生活方式接轨的卖场氛围,那只能是自娱自乐的舞台。厨卫电器品牌价值驱动的核心是忘记营销之“术“,专注营销之“道“。

  厨卫电器商家往往一直想办法增加客流量,一直在努力提高成交率,一直在追求最高的客单价。结果却突然发现,在商场信心满满,却半天看不到客户的影子。客户都到哪里去了呢?越往后走,到店消费的人会越少。所谓的直接销售不是指简单意义上的直销,而是打通和消费者建立连接最短的一条路径。简而言之,以后的销售模式就是消费者在哪里我的“店“就是哪里。

  厨卫电器消费者在变化,这也就促使着厨卫电器企业必须不断的进步。在一个不断变化的时代里,要想不被淘汰,就必须顺应时代而变。唯一不变的就是,厨卫电器企业牢记消费者需要做什么,然后围绕这个需求进行工作,才能无往而不利。

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